联合品牌(也被称为双品牌或多品牌)在酒店业可能不是一个全新的概念，但它越来越受到人们的关注和采用。

　　如今，酒店开发成本和劳动力成本都处于历史最高水平，品牌合作比以往任何时候都更为普遍，酒店标志也在引入新的品牌，比如田纳西州纳什维尔的Marriotts新三联品牌酒店。

　　它的简单定义是，两个或两个以上的酒店品牌共享一个物业足迹，并将后台运营、行政人员和设施或公共空间结合起来。通常情况下，参与其中的酒店品牌从不同房价水平、略有不同的游客群体中吸引游客，其主要好处是，酒店所有者和酒店品牌能够接触到更广泛的潜在客户群体，并有能力优化每平方英尺的收入。

　　此外，联合品牌可以扩大每个品牌的市场范围，并提供两个品牌从另一个市场领导者添加验证或认可。在酒店管理中，联合品牌是指酒店在同一城市或区域内的复杂性，或酒店之间共享资源的逻辑过程。尽管这种策略长期以来一直是我们行业模式的一部分，但联合品牌本身仍然是一种相对较新的方法，需要经过深思熟虑的协议、明智地使用空间和人员，以及勤奋的管理。

　　设定的期望

　　联合品牌可以通过最大化市场份额来提高运营效率和增加收入，但必须做好这些工作才能实现这些目标。在签订品牌合作协议前，业主须考虑以下三个主要指标:

　　如何联合品牌可以最大化你的网站密度:一个大堂，游泳池，健身中心或餐厅可以共享吗?不同的品牌有不同的空间要求，所以重要的是评估有多少空间可以重叠，以及其他因素，如配对品牌较大的客房脚印与品牌较小的Bs。在规划和承保过程中，密度应该是一个重要的考虑因素。

　　了解酒店所在地区的市场驱动力:你的酒店是否既能吸引长期住店的客人，又能吸引短期出差的客人?展示一个联合品牌的酒店将如何通过允许酒店渗透到多个细分市场，让你在那个特定的位置优化市场份额。

　　两个(或三个)品牌可以共享哪些资源:通过共享一个总经理、销售和营销人员、客房管理和工程、洗衣设施和后台业务，您的物业是否可以实现成本节约?共享管理费用可能是联合品牌的最大好处，但它也可能是最难实现的，需要招募正确的管理人员。

　　避免最大的陷阱

　　重要的是，一个联合品牌的物业找到自然的品牌联盟，相互补充，并有潜力实现正确的平衡，使投资者受益和提高客人的体验。

　　当酒店共享员工、前台或其他公共空间时，客人应该知道他们可以去哪里办理入住、问问题、锻炼或吃早餐。如果一位客人走进你的大厅，却不知道该去哪里，这可能会给他们的整个经历蒙上阴影。

　　除了物理计划，人员配备是至关重要的，以确保客人离开时对整个物业有良好的感觉。这是一个向客人介绍产品组合中另一个品牌的机会，他们可以选择未来的旅行或在其他地方。

　　由于联合品牌是一种相对较新的实践，寻找具有这种经验的人才可能颇具挑战性。共享的销售和营销人员必须能够针对不同的客户细分市场进行营销，否则您可能看不到预期的费率差异。

　　利用有经验的资产管理

　　强大的资产管理能够驾驭交易中涉及的品牌之间的细微差别，并能将它们应用于房地产，以最大限度地减少与最初运营计划的偏差。此外，资产经理作为与品牌办公室的中介，就标准之间的差异进行协商，以实现效率。例如，如果一个品牌通常提供自助早餐，而另一个品牌提供点菜式的特色菜，就必须达成妥协，这样一家餐厅才能同时为两个品牌的客人提供服务。如果联合品牌地产未能实现收入或共同成本节约目标，或难以实现利率差异化，资产管理公司就会找出问题所在，帮助资产回到实现业绩目标的轨道上。

　　联合品牌对于业主和品牌来说是一个明智的策略，我们预计这一策略将持续到2019年。这种方法甚至可以使客人自己受益，当联合品牌的物业提供了一个提升的体验。但要想在纸面上看起来不错，就需要规划、专业的承销考虑、所有者、品牌和知识渊博的管理层之间的合作与谈判，才能成功执行。